經(jīng)濟下行安防中小企業(yè)如何逆境謀生

成都弱電公司訊：

在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，每個行業(yè)都有自己的生存法則，安防行業(yè)也不例外。我們都知道，現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境不好，安防行業(yè)的洗牌雖然告一段落，但遠未結束，行業(yè)里已經(jīng)死掉了一批企業(yè)，還有不少企業(yè)在生死線上掙扎?；钪?a href="http://booklamp.cn" title="安防">安防企業(yè)各有各的活法，倒下的安防企業(yè)都有相似的死法。面對惡劣的生存環(huán)境，安防企業(yè)，尤其是掙扎中的中小企業(yè)如何在逆境中生存？

打價格戰(zhàn)九死一生，從低價競爭的戰(zhàn)場中撤退吧

對于大多數(shù)安防廠商來說，價格戰(zhàn)就是一劑容易上癮的毒藥，初嘗味道尚可，隨后就一發(fā)不可收拾，使產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)、服務、推廣、運營都受到影響，無休止的降低成本，低價出貨，直到血流盡，壯士扼腕。歸根到底，這是一種企業(yè)經(jīng)營上的懶惰，一味跟著市場跑，放棄了安防廠商的核心競爭力，從此九死一生。

在2018安防高峰論壇上，雄邁總經(jīng)理陳晉生談到，雄邁有很多產(chǎn)品也在虧本賣，但是虧本賣并沒有影響雄邁的多少利潤，因為虧本賣的產(chǎn)品占比很小。很多安防企業(yè)喜歡打價格戰(zhàn)，但是大佬們有很多的細分和衍生，所以對利潤影響不大。中小企業(yè)產(chǎn)品相對單一，假如盲目跟風，想通過價格戰(zhàn)打出自己的一片天地，那簡直是以卵擊石，自尋死路！

不肯因為追求短平快而打亂了企業(yè)中長期發(fā)展的陣腳

很多企業(yè)在發(fā)展碰到瓶頸的時候，往往忽略了中長期發(fā)展，只想著走一步算一步，能活一天是一天，這樣的企業(yè)基本上也活不了多少天。

安防市場已經(jīng)是一個成熟的競爭市場，中小型安防企業(yè)的市場已經(jīng)被壓縮得很小，如何找到自己的出路？一種方法是去巨頭沒發(fā)現(xiàn)的地方埋頭苦干，去找一個有潛力的細分市場，把客戶的需求了解透徹，認真打磨產(chǎn)品，做細分市場的巨頭；另一種方法就是去開辟農(nóng)村和偏遠地區(qū)的市場，哪里有需求，就到哪里去，不肯想著在一二線城市中從行業(yè)大佬手縫中爭奪一點點可憐的市場份額。

巧用互聯(lián)網(wǎng)，別在“互聯(lián)網(wǎng)+”的路上迷失了自己

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個熱鬧的話題，在做生意，懂政策，懂借勢而為是必備技能。企業(yè)經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)必然要與互聯(lián)網(wǎng)相“+”，但是互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價比才是核心競爭力。

俗話說，“巧婦難為無米之炊”，工具用得再好，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，也難以在行業(yè)中擁有一席之地。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品設計、企業(yè)運營、售后維修方面存在的問題，一心想借互聯(lián)網(wǎng)之風飛上天，這簡直是在侮辱用戶的智商。用戶都不是傻子，也許他們會通過互聯(lián)網(wǎng)渠道知道并且選擇了企業(yè)的產(chǎn)品，假如沒有質(zhì)量保證，沒有售后服務，用戶也會通過互聯(lián)網(wǎng)抨擊企業(yè)和產(chǎn)品，最后讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上臭名昭著，難以翻身。

處境再難也不能忽視企業(yè)品牌宣傳和推廣

制造型企業(yè)想生存就要抓住客戶，客戶想要生存就要抓住用戶。用戶的耳根是最軟的，也許只是偶然間聽說過某個品牌正面消息，在有需求的時候就會優(yōu)先選擇該品牌。企業(yè)形象就如同一個人的臉，我們不鼓勵靠臉吃飯，但現(xiàn)實是，假如企業(yè)不包裝自己，不做宣傳和推廣，就會慢慢被用戶遺忘，被客戶拋棄。

?？低曇呀?jīng)是行業(yè)老大了，每年的宣傳費用仍然不菲。也許中小企業(yè)會說，我都快活不下去了，還管什么企業(yè)形象，花什么冤枉錢去做宣傳推廣。這其實是一種破罐破摔的想法，結果就是惡性循環(huán)，市場份額不斷縮減，最后死的很難看。

積極轉(zhuǎn)型，不斷適應變化的市場

市場善變，主要是因為用戶的需求在不斷變化。如今，智能家居、平安城市的發(fā)展不斷提速。

公共平安研究院院長，智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長曹國輝認為現(xiàn)在很多用戶的需求是復合創(chuàng)新，他不需要您把產(chǎn)品做得有多牛，有多高，技術含量有多好，他需要的是安防這種探測技術或者感知技術，與另外領域的應用場景怎么結合。

中小型企業(yè)的研發(fā)能力有限，但是這并不影響這些企業(yè)在不斷變化的市場中積極轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型是一個循序漸進的過程，只要盯緊安防技術的發(fā)展動態(tài)，用戶的需求，行業(yè)的發(fā)展方向，隨時做出戰(zhàn)略調(diào)整，就能在激烈的競爭中不斷進步。

經(jīng)濟下行，市場萎縮，大佬高速擴張，這些因素讓中小企業(yè)的處境愈發(fā)艱難。被淘汰是一場噩夢，不少企業(yè)在噩夢中掙扎著醒不過來。其實只要冷靜下來，找準自己的定位，發(fā)現(xiàn)自己的問題，找到企業(yè)長期發(fā)展的方向，采取相應對策就能活下去。逆境會淘汰一批企業(yè)，也會成就一批企業(yè)。不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹？風雨后誰會華麗轉(zhuǎn)身，誰會躋身成為行業(yè)巨頭，我們拭目以待！