鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場分析：是低廉還是暴利？

成都弱電公司訊：

目前一線城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場開始成為安防企業(yè)關注的重點。相比城市安防的現(xiàn)代化，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人防和犬防仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防的主要形式，以族群方式居住的自然村，作為一個集體，由于人員結構單一，各村落之間也較為熟悉，所以基本無需安防監(jiān)控產(chǎn)品，養(yǎng)幾條狗就能看家護院。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民文化素質(zhì)普遍低于城市居民，加上治安經(jīng)管有限，安防落后，因此偷盜現(xiàn)象很嚴重，治安狀況較差。此外鄉(xiāng)鎮(zhèn)對安防產(chǎn)品的需求較為單一，安防產(chǎn)品覆蓋率低，一些地方即使使用了監(jiān)控攝像頭、防盜門防盜窗，這些產(chǎn)品的功能也遠遠不如城市中的功能先進和齊全，甚至有些落后和破舊，沒有完全發(fā)揮出本應該有的防護作用。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安防現(xiàn)狀較差，有多方面的原因：一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平較低，像安防這一類產(chǎn)品，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的眼中，它們價格不菲而且似乎與尋常生活關系不大，自然不會有太多人購買。居民平安防范意識薄弱，對安防產(chǎn)品的認知度很低，認為家中養(yǎng)條狗便足夠平安的人不在少數(shù)。另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口多為老弱婦孺，人防物防極度缺失。伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市的工作和發(fā)展機會越來越多，大量農(nóng)村青壯年勞動力涌向城市謀求生計，留在農(nóng)村的基本只剩下老人婦女和兒童這個弱勢群體，這給本來就缺乏平安保障的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村帶來了更多的平安隱患：（1）搶劫偷盜案件增多。農(nóng)村里留守的都是弱勢群體，小偷就會很猖狂，趁機作案。（2）留守老人和婦女被強奸的案件時有發(fā)生。

此外，目前一線城市的安防設施和建設已經(jīng)非常完善，政府對一線城市的安防在人力物力財力等方面都給與了足夠多的支持和重視。相對而言對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的安防重視程度還有待提高。假如政府對農(nóng)村治安情況加以重視，為農(nóng)村治安提供完善的公共服務，對農(nóng)村購買使用安防產(chǎn)品提供資金補貼支持，那么農(nóng)村的偷盜、強奸等案件就會減少，治安就會得到改善。

最后，安防企業(yè)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場也沒有給予足夠的重視。和一二線城市相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防整體呈現(xiàn)以下特點：1、大品牌和中高端安防產(chǎn)品主要還是聚集在一、二線城市安防市場，而二三線以致三四線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，整體而言還是低端品牌較多，產(chǎn)品功能簡樸，價格較為低廉。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)安防市場需求分散，加上項目金額小，服務成本其實更高。3、參與安防系統(tǒng)建設的人員素質(zhì)差異大，水平較低。

然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場真的是產(chǎn)品功能簡樸且價格較為低廉嗎？產(chǎn)品功能簡樸卻不意味著它的價格更低廉！記者當前來到河北保定市周邊的的一個農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)這里的青壯年勞動力外出打工，村里基本只剩下老人婦女和兒童，治安狀況不是特殊好，因此村里一些家庭選擇安裝了監(jiān)控攝像頭，來防止偷盜行為的發(fā)生。進而記者了解到這些攝像頭的來歷，卻讓記者大吃一驚。原來這些攝像頭竟然都來歷不明，不是品牌產(chǎn)品，卻比品牌產(chǎn)品還要貴很多。這看似簡樸的情況，背后卻會帶來復雜的思考。也給大中型安防企業(yè)上了很重要的一課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)安防市場被小型零售商壟斷，品牌安防企業(yè)應該怎么做？怎樣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的安防市場？如何讓老百姓用上貨真價實的安防產(chǎn)品？

居民個人提高安防意識、增強對安防產(chǎn)品的認知度，政府加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的安防宣傳和扶持是一方面，更重要的是安防企業(yè)也要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場重視起來，通過進行調(diào)研和觀察了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)真實具體的市場需求。目前一線城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場開始成為安防企業(yè)關注的重點。然而大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，這些產(chǎn)品并不一定適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術、設備等優(yōu)勢，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求，開發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道建設還有待加強。安防企業(yè)可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)設立代理商經(jīng)銷商，減少中間購買環(huán)節(jié)，這樣有利于減少成本，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，定期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進行品牌宣傳，提高人們對品牌安防產(chǎn)品的認知度，同時也會減少小型零售商的壟斷行為，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的人們也能用得起品牌好、性能高的安防產(chǎn)品。