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私人定制方案國內(nèi)安防系統(tǒng)集成商現(xiàn)狀

閱覽次數(shù):2,267 次  發(fā)布日期: -0001-11-30

成都弱電公司訊:

未來集成商經(jīng)產(chǎn)業(yè)整合后會沿著大型綜合性集成商、專業(yè)技術(shù)型集成商、特定行業(yè)型集成商三個(gè)分歧的方向發(fā)展。

隨著社會對安防需求的日益增強(qiáng),單純的銷售產(chǎn)品、提供產(chǎn)品售后服務(wù)并不能完全滿足客戶的需求,安防系統(tǒng)越來越向網(wǎng)絡(luò)化、集成化和規(guī)?;较虬l(fā)展。隨著市場需求的變化,安防系統(tǒng)集成商的角色也在發(fā)生著變化,從傳統(tǒng)的提供安防產(chǎn)品向提供服務(wù)和安防系統(tǒng)方案轉(zhuǎn)變是市場不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

進(jìn)入2018年,安防行業(yè)發(fā)展形勢較為嚴(yán)峻,企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場、盈利水平出現(xiàn)下滑。特殊是今年一季度,收到銷售、生產(chǎn)規(guī)模減少和成本提高等因素的影響,安防企業(yè)獲利情況與上年同期相比發(fā)生了明顯下滑幅度。這可以說是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來,第一次面臨的明顯下滑局面。

然而,雖然安防行業(yè)面臨的發(fā)展壓力不小,但我們同樣也看到了商機(jī)和希望。近兩年來,從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢頭,讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機(jī)。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域,這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴(yán),同時(shí)也給系統(tǒng)集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺。再加之智能小區(qū)集成與運(yùn)營解決方案試點(diǎn)的展開,智能建筑、IT、安防集成商搶食安防集成大蛋糕日趨激烈。未來,云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、大數(shù)據(jù)均成為系統(tǒng)集成商未來重點(diǎn)布局方向,前景看好。

安防系統(tǒng)集成商厚積薄發(fā)

系統(tǒng)集成商成為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主角與中堅(jiān)力量。目前主要分布在長三角、珠三角及京津環(huán)渤海地區(qū)的安防系統(tǒng)集成商,從版圖來看,已形成了三大產(chǎn)業(yè)集群,占據(jù)了六成以上市場份額。其余呈星狀分布于四川、成都、河北、湖北、四川及廣西等省市,行業(yè)中普遍認(rèn)為集成商的分布取決于國內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。

在,過半集成商就像一盤散沙一樣,總是做不大,被稱為安防產(chǎn)品發(fā)源地的成都,有兩千多家與安防或者智能化集成有關(guān)的企業(yè)在市場中奮力拼搏,而能獨(dú)擋一面形成品牌文化的,整個(gè)成都也不過數(shù)十家,全國能達(dá)到雙甲資質(zhì)的,從過去的三四百家銳減到百多家,究其原因,有以下幾個(gè)方面:一是部分新成立小企業(yè)不斷搶占市場份額,參與項(xiàng)目競爭;二是政府工建項(xiàng)目逐漸減少或者不再增加;三是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,市場不景氣,活躍在一線的集成商也面臨何去何從的尷尬境地。

同時(shí)因智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等新名詞的出現(xiàn),智能化行業(yè)不斷受到關(guān)注,從而使得業(yè)內(nèi)玩家越聚越多,大都使盡手段,各顯其能,一定程度上加劇了市場競爭。大家都知道,誰手里攥緊了項(xiàng)目,誰就能在殘酷的市場競爭中生存下去。

安防系統(tǒng)集成商,可以發(fā)揮本土企業(yè)在某一方面的工程應(yīng)用技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累,形成優(yōu)勢的集成技術(shù)競爭力。要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成能力,需要的是解決方案方面的技術(shù)能力,這是應(yīng)用技術(shù),而不是底層技術(shù),這時(shí),企業(yè)根據(jù)本土應(yīng)用的需求以及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),正好可以形成這方面的技術(shù)競爭優(yōu)勢。這時(shí)候,系統(tǒng)集成商需要定位發(fā)展方向,完善集成能力,完善在某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的解決方案,形成行業(yè)性的應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢。目前,有不少安防企業(yè)正在監(jiān)控的基礎(chǔ)上,整合報(bào)警、成都門禁安防子系統(tǒng),以開發(fā)出自己的集成平臺,它們正在成長為一個(gè)綜合型的安防集成商。

作為系統(tǒng)集成商,在解決方案上的能力只是技術(shù)基礎(chǔ),而在行業(yè)客戶的項(xiàng)目維護(hù)工作,則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)系統(tǒng)集成商可以充分利用好本土的人脈資源,因?yàn)閲鴥?nèi)有些敏感項(xiàng)目是不可能給外商插手的,所以本土的人脈資源一樣有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。基于這種發(fā)展方向,需要這些集成商深入了解各行業(yè)的需求與特色,配置相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),其中也包括建立相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

服務(wù)于用戶以外,更多的安防設(shè)備需要通過工程與集成商的介入。因此,安防系統(tǒng)集成商作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與市場用戶間的“接洽人”,對安防市場的培育、推廣和快速發(fā)展都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

專業(yè)的系統(tǒng)集成商具備了成熟的技術(shù)和產(chǎn)品視力,對行業(yè)的需求把握較準(zhǔn),可以提供最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案,并且可以為用戶量身打造適用的方案設(shè)計(jì)。

智慧城市建設(shè)觸動系統(tǒng)集成發(fā)展脈搏

眾所周知,智慧城市建設(shè)不是一個(gè)簡樸的項(xiàng)目,而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及交通、教育、醫(yī)療等眾多民生領(lǐng)域。并且,分歧城市、分歧應(yīng)用場景需求不一樣,面臨的問題也不一樣。近兩年來,從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢頭,讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機(jī)。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域,這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴(yán),同時(shí)也給系統(tǒng)集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺。

智慧城市是按照科學(xué)的城市發(fā)展理念,利用新一代信息技術(shù),在信息全面感知和互聯(lián)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)人、物、城市功能系統(tǒng)之間無縫連接與協(xié)同聯(lián)動,達(dá)到城市經(jīng)管智能自感知、自適應(yīng)、自優(yōu)化,形成具備可持續(xù)內(nèi)生動力的平安、便捷、高效、綠色的城市形態(tài)。智慧城市的核心驅(qū)動力是通過深度的城市信息化來滿足城市發(fā)展轉(zhuǎn)型和經(jīng)管方式轉(zhuǎn)變的需求,以推進(jìn)實(shí)體基礎(chǔ)設(shè)施和信息設(shè)施相融合、構(gòu)建城市智能基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ),以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息通信技術(shù)在城市各領(lǐng)域的充分運(yùn)用為主線,通過高科技的應(yīng)用解決方案,提升城市運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)管水平、政府行政效能、公共服務(wù)能力和市民生活質(zhì)量。

這既是我國軟件產(chǎn)業(yè)、IT服務(wù)業(yè)、安防行業(yè)的發(fā)展機(jī)會,也對產(chǎn)業(yè)鏈上硬件提供商、基礎(chǔ)軟件提供商、應(yīng)用軟件提供商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等提出了更高的要求。

在智慧城市建設(shè)主題中,我們可以將系統(tǒng)集成商分為三大類型:第一類是國家隊(duì):以國企背景的巨頭企業(yè),如:東軟、太極、中軟、浪潮、航天長峰等;第二類是民企背景的領(lǐng)軍企業(yè),如:華為、中興、華平股份、佳都新太、高新興、銀江股份、飛利信、迪威視訊等;第三類是以安防集成為主業(yè)的企業(yè),如:??低?、四川大華、安防、天地偉業(yè)、四川宇視、安居寶等。在整個(gè)智慧城市建設(shè)中,智能安防是智慧城市最核心的應(yīng)用之一,從長遠(yuǎn)考慮,智能安防需求將會催生安防產(chǎn)業(yè)和移動產(chǎn)業(yè)相融合,并催生一批具有代表性的大型綜合性安防集成企業(yè)——融合平安、物流、信息、互聯(lián)網(wǎng),成為智能生活服務(wù)的綜合體。

目前,越來越多的系統(tǒng)集成企業(yè)把目光投向了智慧城市,他們“左右逢源”,往上游有整合供應(yīng)商的能力,下游市場能夠快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。在智慧城市建設(shè)的號召下,安防系統(tǒng)集成商正在更多地融入智慧城市,并且服務(wù)于智慧城市。安防技術(shù)正在從經(jīng)典向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變,其中共性的技術(shù)特殊是視頻技術(shù),正在進(jìn)入公共平安領(lǐng)域,服務(wù)智慧城市。信息技術(shù)發(fā)展的趨勢,促使安防技術(shù)為智能城市提供技術(shù)支撐,借助技術(shù)融合的核心、服務(wù)性、開放性成為社會經(jīng)管的平臺的一部分,成為智能建筑、智慧城市的重要功能。