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成都弱電公司訊:
安防企業(yè)在海外發(fā)展,一般都會碰到本地化的問題,對本地市場的不熟悉,對當?shù)胤ㄒ?guī)的不了解,對銷售渠道的不清楚,這些都會制約安防產(chǎn)品進入海外市場。而一般情況下,在海外自建分支機構(gòu),自己開拓營銷渠道,往往費時費力,得不償失。
當時,安防產(chǎn)品的品牌影響力在國際上遠沒有現(xiàn)在這么強大,但安防人用自身的努力和堅持不懈,加上扎扎實實地把產(chǎn)品做到極致的態(tài)度,一定程度上扭轉(zhuǎn)了制造在海外的負面形象,正是這樣一步步強大起來的產(chǎn)品基礎,迅速打開并穩(wěn)固了海外市場的元素。
那么,在打開海外市場之前,除了要做一些常規(guī)的市場調(diào)研以外,還應該考慮哪些因素,開拓海外市場,還要考慮公司的綜合定位和對產(chǎn)品線的研發(fā)投入力度等各項因素。例如,在立足國內(nèi)市場的基礎之上,走向海外之后,公司原有的產(chǎn)品線是否適合國際市場。
合適的人才隊伍選拔和團隊建設與產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)是否匹配等等;其次,長期的投入計劃也需要特殊注重。國際業(yè)務的產(chǎn)出周期通常比國內(nèi)的要長,盡管如此,也能為公司帶來長期,豐厚的回報,為企業(yè)帶來的貢獻也會更加多元化。
我們還需要明白的一點是,雖然海外市場廣闊,但是仍然有不少只能看得見,吃不到的蛋糕,因此,布局海外,則需要聚焦在重點拓展的市場部分。另外,還有一點特殊值得關注。目前,海外安防在民用市場的增長十分迅速,據(jù)統(tǒng)計,目前全球安防民用市場占比已經(jīng)超過60%。
而在現(xiàn)實中,安防廠商的技術實力不斷提升,在中高端網(wǎng)絡產(chǎn)品市場擁有了更多的競爭實力,在海外的競爭也逐漸由淺海走向深藍。可以預見,未來,隨著更多安防廠商走向深藍,安防廠商將會在海外市場占據(jù)越來越重要的地位。
這個市場目前對于中高端網(wǎng)絡產(chǎn)品的需求十分旺盛。在這種情況下,通過和海外經(jīng)銷商配合,利用OEM等深度合作方式快速進入海外市場,提前占位,對未來廠商在海外安防中高端市場的發(fā)展無疑更為有利。對于安防企業(yè)的海外發(fā)展,在數(shù)字化時代,安防這碗飯人是吃定了的。從某種程度而言,全球安防業(yè)的未來屬于。